聊聊飞猪万豪的闪促活动和背后的商业逻辑

0.聊聊闪促从去年到今年常旅客口中最津津乐道的活动就是飞猪万豪的闪促活动了，今天聊聊飞猪闪促和背后的商业逻辑，让每个人消费的明明白白。

1.闪促是什么

飞猪平台以预定酒店额外赠送会员积分搞的促销活动。

2.闪促的玩法

在指定时间（常为周三-周五）预定未来2个月指定酒店，以单次入住或入住天数为要求，达到后赠送积分的促销游戏。

3.闪促的本质

目的还是突出一个促字，谋求达到平台-酒店-旅客共赢的促销活动。

4.闪促的趋势

以目前飞猪屡试不爽的效果，已呈现多频次多品牌蔓延趋势，闪促快变常促了。

5.闪促的基础

基于万豪与飞猪OTA的合作，有机会开一期专门讲。

6.为什么搞闪促

飞猪平台在OTA竞争中的破局方式。

7. 闪促的优势

不少酒店在万豪APP也有类似活动，但多因为入口隐蔽或酒店分散而效果欠佳，飞猪优势是在平台集中展示，统一曝光，常甩出一张长名单，引得众多媒体转发。

8.闪促的坑

警惕某些酒店先涨钱，再送分（属于变相卖分）

=== 下边讲闪促的商业逻辑 没兴趣可点赞后划走 ===

9.闪促分谁出

目前已知信息闪促积分出自酒店，不是飞猪平台或万豪集团；这里有个重要的概念，酒店方（业主）-品牌方（万豪集团）是两个个体，双方属于合作关系。

10.酒店为什么愿意送分

商业逻辑1：酒店基于入住率盈亏平衡点考虑，简单说只要开门营业就有固定花费，提高入住率就是没到平衡点也可以少陪点钱。

11.酒店分怎么来的

商业逻辑2：其一来自于会员积分房兑换；其二从品牌方（万豪集团）买，但酒店方与品牌方交易价格原低于常旅客认知的万分450-500元，大概一半价格都不到。

12.闪促精妙之处

商业逻辑3：酒店方-通过送分收获了真金白银（闪促都是现金入住）上边讲了积分房收益远低于现金房；飞猪平台-收获了预定量和流量；旅客-得到了更多的实惠。以上三方收益形成了共赢

关于闪促还有什么想说的欢迎评论区留言。

本质上就是天淘的商家运营套路，再一个积分采购价没有那么低，只是酒店回收的积分跟集团结算价格低，酒店从集团买肯定没那么低

换个地方做自媒体更好

今年所有万豪都是订的飞猪闪促 确实比官方渠道划算。。

最后通过这种直升机撒分导致积分通胀

C位的大大爷 发表于 2024-5-10 14:12

换个地方做自媒体更好

我觉得猫咪这个自媒体挺好的啊，说的都是入门的科普知识，C小野你不喜欢吗？

说的挺清楚  感谢分享

写得很好  全是寂寞

xhs上看到该帖

alf126 发表于 2024-5-10 14:11

本质上就是天淘的商家运营套路，再一个积分采购价没有那么低，只是酒店回收的积分跟集团结算价格低，酒店从集团买肯定没那么低

有可能，回头再确认一下

泰迪的愿望 发表于 2024-5-10 14:27

我觉得猫咪这个自媒体挺好的啊，说的都是入门的科普知识，C小野你不喜欢吗？

我只听我泰日天老师的课，其他的都不听不听

很粗浅，皮毛随便说说而已

闲吃萝卜淡操心

名副其实的浅谈…

挺好的，希望未来能多分享点类似的内容，爱看，多看

MrWool 发表于 2024-5-10 17:41

挺好的，希望未来能多分享点类似的内容，爱看，多看

说明羊羊羊很喜欢，希望猫咪继续努力，对吧

这些适合发小红书，在这里常识都算不上

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